創業的五個要素 12/365

Josh Kaufman是一個我非常喜歡的作者，著有兩本亞馬遜暢銷書：The Personal MBA 與 The First 20 Hours。他在很多方面啟發了我，為我開啟了新的學習旅程，讓我開始想做一些不同的事。最近回顧了他的一篇短文， 談論做為一個創業者，你必須做的五件事。事實上，這也是商業的五個基本要素。

商業五要素是他的書教給我的第一課，對我來說有著啟蒙的重要意義。它告訴我，商業知識並不可怕、並不複雜；可以拆解成一些聰明的分析與洞察，用簡單的話講清楚。當你用科學的眼光去檢視商業，會發現任何一個成功運作的商業行為，從跨國集團到個人工作室，都是由這五個部分所組成，無一例外。

[商業五要素]

    -創造價值(Value Creation)：創造出別人想要的產品或服務。

    -行銷(Marketing)：讓潛在客戶知道你的產品，並感興趣。

    -銷售(Sales)：讓潛在客戶信任你，願意跟你購買。

    -傳遞價值(Value Delivery)：確實遞交你的產品，讓客戶滿意。

    -財務(Finance)：確保你的收支平衡。

這些簡單的觀念震撼了當時的我，我開始會用不同的角度去看待週遭的每一個商業行為，非常有趣。我很推薦我的朋友都去讀讀這本書。不過，這邊我想藉這個題目來思考一個問題：

究竟一個創業家與雇員的根本差別是什麼？

作為公司的雇員，我必須在工作上創造某種形式的價值，並交付給公司，才能獲得薪水，這是理所當然的事情。這樣看來，我的確有做到五個要素裡的創造價值與傳遞價值，也許還加上面對自己的財務問題。但，我完全失去的是：行銷自己與銷售自己的能力與機會。因為我的工作成果直接交付給公司，而公司正是那購買我服務的唯一客戶。打從我面試錄取的那一天起，我就再也不需要行銷我自己了。這點在所有雇傭關係裡皆然，即使你處在一個公司的行銷部門，做的是行銷工作，你所做的行銷也只是你交付的某種價值，而非你個人的行銷。

成為一個創業者最艱難的是，他必須獨自面對這五個步驟。不再依賴任何人。

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圖片來源：Photo Pin